广州SEO咨询室

这个是我以前做外贸培训新手时用得最多的招数,就是灌输他们潜意识的那些概念,让他们无时无刻都想着怎么去宣传自己的公司或者网站,但是现在看回头感觉和做seo,做网站差不多一样的道理的,都是要无处不在的宣传自己,哪怕你在电梯碰到一个陌生人，你也要马上掏出名片,恭敬的递给别人,很友好的宣传自己,现在就把文章重新放出来,希望能有所领悟:

“铃铃铃….”电话响了。

我拿起电话“你好，海马杯业.”

对方似乎没有听清楚，就问了一句“请问是不是那个做杯子的?”

“对，汽车杯，礼品杯，广告杯，请问有什么可以帮你的?”我准确的重复着。

对方是询问业务的事，不一会就询问完了。

放下电话，我看到经理会心的一笑，从他的眼神中，我看到欣慰和赞许，的确这样，自从我来了公司之后就把以前做电子商务的那一套带了过来，我要求每个接电话的同事都要先报家门，而且是很简短的几个字，让对方很快的听清楚，而且最好一开始短短几个字就能让对方知道你是做什么。开始的时候同事都不屑于这种做法，认为是没必要，没用的。但是通过实战，我让他们知道了这个是一种无形的营销，在营销学里叫“水性营销”，就是说要无时无刻的渗入对方的生活，让人们在无意中也能知道有你这个产品，有你这个人。我跟他们举了几个例子，都是比较经典的，而且是渗透性好的，很无形的案例，当然我不能这种营销手法能马上起到我们预想的效果，但是恰恰相反，营销的效果除了要即时的收益外，还要更多的考虑长远的效益。

于是慢慢的他们开始接受了这种比较新颖的做法，但是我发现他们每次接电话都照本宣科：喂，永康海马器皿制造有限公司，请问有什么可以帮你的?”我就很莫名其妙的看着他们，然后他们又会跟你辩别“是你教的”，那个时候我就很懊恼，原来他们只接受了方法，并没有深入的体会这个理念，也没有完全理解这个概念，以至于只会生搬硬套，这样的的应答对方根本没有兴趣听，然后我就一再的跟他们强调是关键字来开场，深度渗透，不要说这么多，几个字就可以了，如果对方还没有清楚过来，你可以再报公司的几个产品，不要超过三个，而且是主打产品，这样加深对方对你的印象，达到一个水性营销的效果。虽然我知道他们一时半会是理解不了的，所以我每次都要演示给他们看，时间长了，大家都很快的接受了这个理念，有的甚至加以改进，做的更好了。

通过我对这个水性营销的观察，我发现它不仅仅是用在接电话里可以用，还可以用在很多方面，我们可以让关键字无处不在的营销出来，比如说论坛，博客等，很多朋友在回帖的时候习惯“飘过”“路过”“支持一下”等，这样的回帖不单止没用，还浪费了一个位置，作者去看了你的回帖，心都寒了，感觉不出你的真诚，认为你只是为了回帖而回帖而已，还不如不回，然后受你感染，你写帖子他也过去“飘”一“飘”，就这样，你“飘”过来他“飘”过去，飘来飘去大家浪费了时间不说，最终什么效果也起不到。他们在看帖回帖的时候不善于利用我那个方法，看帖也一定要养成回帖的习惯，这样水性营销才能发挥它的作用，而且水性营销是体现在你回的帖子里，怎样的回帖才算是水性营销呢?关键字的嵌入。回帖的时候一定要把自己的关键字嵌进去，而且要尽可能短少精，短，让你的回帖看起来美观不罗嗦;少为简，简为美;精则体现在实用，准确上。举一个例子，营销论坛的苗大侠做的就很好，他在回帖的时候总会加上“苗大侠”，这样在无形中大家就知道了有个苗大侠，而不是张大侠，李大侠的，他很好的利用了这个水性营销的理念，再呢就是尽量说一些有用的话，不要飘来飘去的，别人也飘去你的帖子你会是什么感想?我在回帖的时候一般都是“海马杯业…..”很好的把关键字嵌进去的之后再好好的回帖，把自己的真诚带给对方，让营销发挥它的效力。试想一下，你就算在“飘”过的时候，顺便加上你的一个关键字，那效果会比无名无姓的飘好多少?起码人家知道今天XXX来飘过了，而不是连谁飘过都不知道，他只会很郁闷的说“你飘吧，让你飘过够”。把你的提炼的关键字很好的嵌入回帖，这样既能让对方感受到你的真诚，又能无形的营销自己。

除了在论坛博客上营销你的关键字，还能在聊天工具，行销等地方营销，需要大家用心的去发现，去探讨，去利用。

用你的真心，细心，耐心，恒心来营销你的关键字，让你的营销无处不在。