广州SEO咨询室

邮件推广作为营销方式最有效的方式之一，和SEO不同的是，邮件推广在收集了资料的时候要研究如何让一封邮件产生效应，而seo则是如何把网站优化好，虽然很多人都很热衷于邮件推广，但是大部分人收到的效果却很一般，主要是对方没有打开邮件，有的即使打开邮件了也没有发生点击行为，可见这样的邮件是失败，这样的邮件推广方式也是失败的，出发点和目标点没有走到一个点上，整个营销方案的作用也就起不来了。

究其原因，大部分邮件是只显示邮件标题，只有少部分是显示标题和摘要的，那么也就是说，邮件推广活动中首先要解决的分析用户需求，研究如何吸引对方，从而打开邮件，最后才是正文如何发挥作用。今天广州seo咨询室和大家一起探讨一下如何打造一封有效邮件：

一、邮件标题

由于一般邮件只显示标题，我们就要从标题上入手，既要写出一个合理的标题，又要让对方不知不觉中产生点击的想法，我曾经收到一封邮件：

标题：老友，最近还好吗?

正文：hi，我现在上海，在这过得很好，你之前说我们网站做的不好，不过，现在业绩不错。

署名：XXX(网站名称)

大家看看这个案例，简单的几十个字，能让我产生点击行为，为什么，首先看标题，采用了拉近关系的方式，然后是问候，这样的标题可以让很多人莫名其妙的点击进去，因为有人关心他，而且是自己的朋友，不管他的情绪是什么，都会点击进去的。

那么我们来说说，标题要遵循什么原则：

A、套近乎，如果你大家知道对方的情况，可以直接称呼，不过切记避免用“先生”“小姐”“XX总”“XX经理”这样的词，他们的神经已经敏感到看到“先生”“小姐”“XX总”“XX经理”就反感的地步了，用了这些词就得不偿失了。

B、问候，问候语用常用的就可以，不过要分清时间，对怎么使用问候语也是有讲究的，春夏秋冬，刮风下雨，打雷闪电所使用的问候也不同，你总不能祝福人家生儿子你用“千金”来恭维别人吧?

C、诚恳的咨询，因为一个邮件标题字数有限，标题要万分浓缩，所以要说什么话都要尽量快点入主题，咨询问题要避免只要出现太多产品名称或者太长的生僻词组。一般来说，既要让对方知道你咨询问题，又要让对方知道你咨询什么样的问题，简单来说最好是在标题中就有和对方讨论某个话题的意思，如根据你的邮件正文和对方讨论一下某个主题，这个适当提炼一下标题是可以引导对方打开邮件的。

D、融入你的情感，一个标题融入情感确实有点难，但是要记住，不管什么时候都要忘记你是在推广，而是在交流，和一个前辈在交流，这样才能起到一定的效果

二、前100个字

部分邮件是有摘要的，很大程度上方便我们做推广，邮件标题和摘要相结合产生的效果更大，然后有时候人家不看你标题，那么摘要就要发挥他的作用，简单来讲，摘要的第一句就要如主题，让人家知道你找他什么事，或者让他知道你是谁，做什么的，如：你好，我是XXX的小陈，你昨天说你的网站不好看，我今天看了看，觉得不错呀，我应该向你学习怎么样做企业才是，不过我们的产品XXX如果能融入网站优化的思想，相信对产品销量的提升肯定起到很大作用……我没有用称呼，避免他反感，另外马上提到我是谁，然后如主题，最后说网站优化对销量起作用，这样的语句，在邮件营销中是所向披靡的。

需要注意的是，不要太早留网址，因为有些朋友的网址是又长又难记，一看就感觉是垃圾网站，最好还是不要留，和对方产品一定的共鸣之后，在邮件结束时才留是正确的。

如果你想好好修饰一下摘要，记得不要太过份，要拿捏好分寸，如果你有更好的邮件推广的方法，记得和我分享哦。

三、情感

不单止邮件标题要提炼好，要融入感情，邮件正文也要融入适当的感情，要让对方看出你的诚意，虽然有时候明知道是广告邮件，但是如果真能引起共鸣的话，对方产生点击行为是理所当然的。如上文提到，你不是在推广，而是和对方交流，心灵上产生碰撞之后才把真正的意图表露出来。

四、正文

这里要指出的是，由于我们最终意图是做广告，引导用户发生点击，所以关键词是少不了在里面的，那么正文如何布置内容就还要遵循下面的原则：

A、字体颜色不可太多太杂，一般来说一封邮件超过3个颜色就是很不舒服的了，容易让对方以为你刻意在做广告，效果自然起不来。

B、关键词太多，这类垃圾邮件几种体现在产品名称出现次数太多且产品名称过多，最糟糕的一种情况是产品名称过多，出现次数过多，而且颜色好几种，这些一眼就让人反感，你说对方还能继续看下去吗?

C、正文字数不可太多，一般来说简单且简洁，能用简单的话把要表述的内容讲完更好，除非你文笔非常好，否则不要写太长的邮件，要知道你是在做广告，不是写作文。

D、段落，最好是分多段，每段用简单的3几句话就可以了，宁可多分几段也不可一段十几句话，段落清晰，语句分明可以起到赏心悦目的效果，整个结构清晰了也能一定程度感染用户的。

五、署名

用户名在邮件结尾起着非常重要的作用，是最后引起用户注意的地方，所以要做到细致入微，它的原则是：

A、用户名尽量简单好记，不少做邮件推广的朋友都只知道拼命的发邮件，拼命收集资料，写好邮件发送之后就完事了，但是总是没有注意到这点，因为他们往往都是随便起个名字，随便的让用户对自己产生反感，要知道，真心付出的人是经过深思熟虑的，他们连一个用户名都不会放过的。

用户名在起的时候要避免多且杂，有些朋友胡乱起的既有数字又有字母，还有“—”之类的字符，你是不是要告诉用户你是这么随便的人?连名字都不好好对待的人，你的产品能是好的吗?垃圾邮件的特征就是标题太明显，用户名太垃圾，正文太乱太杂

B、留网站名称而不是链接，因为有时候我们的域名太长太乱太杂，容易让人产生误会，而且对方也不容易记住，你最好写上网站名称就可以了，不过要注意的是网站名称最好是有代表性的几个字就可以，避免网站名称过长记不住，比如：广州seo咨询室，你就不要写广州seo咨询室——网站优化，网站推广等没必要，真诚点，如果你的正文已经引起他的注意了，他回关注的，再说容易让人记住的网站，不愁他马上忘记，相反的，类似于一些卖企业大全的，交易会展位的那些邮件太不经过大脑了，我几乎没有点击过进去。

有时候我也会打开一些垃圾邮件，我要观察他们是怎么失败的，总结他们的教训，反其道思考，往往能发现一些垃圾邮件没有注意到的细节，这对我学习邮件推广起着非常重要的知道作用。

如何打造一封高效的邮件，不是一天两天练就的，需要经过不断的摸索和不断的实践与学习，我以前在外贸的时候采用邮件推广也是经过不断的打磨才有了一套适合自己的方法，不过万变不离其宗，只要我们多留心多去实践，也可以在邮件推广中写出一封高效的邮件的。

我们讲的只是其中一小部分，希望朋友们多多指出其中不足，我们也将继续关注邮件推广的方法。