广州SEO咨询室 — 关注SEO和SEM

求职中~~~欢迎推荐

陈剑 — Thu, 02 Feb 2012 08:23:30 +0000

本人已离职，目前正在寻找下家，欢迎推荐，附上本人简历一份（说好是简历的，有点简，见谅）姓名：陈剑　　工作年限：三年以上　　手机：13022007738 求职意向、地点：SEO主管，网站运营管理，网站策划——广州 自我评价 1、熟悉搜索引擎SEO的原理和优化，有3年的经验和实战经验; 2、熟悉网页标签、页面文字、关键字等等对搜索引擎优化SEO的影响; 3、熟悉Baidu 、Google等主流搜索引擎优化排名提升技巧，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化、关键词优化、代码优化、图片优化，白帽黑帽手法的差异和尺度; 4、有一定的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析;能针对关键词进行优化，有完整的优化思路和较强的文字撰写能力及广泛的网络优化资源; 5、良好的写作能力，写过多篇文章登上it知名媒体donews的首页，2011年成为速途网专栏作家 6、个人博客seoask.com.cn,关键词“广州SEO”长期百度第一、谷歌第一页;2011年上半年关键词“SEO”广东地区百度排名第一长达半年之久;2011年成为速途网(sootoo.com)专栏作家：曾在派代网发布一篇《电子商务用户行为调查简报》在半天时间内成为干货，上百人收藏，几千个浏览;曾写过多篇互联网文章，登上it知名网站donews.com的首页 工作经验 2010/10--2012/2：广州某旅游有限公司　SEO小主管负责旗下5个网站(IT硬件，留学资讯，汽车用品资讯门户，机票电子商务，自驾旅游)的SEO优化，包括网站分析和SEO建议，主要是制定实施方案，建立团队，培训编辑部门及外链团队，SEO数据的规划及整理，SEO方案执行的跟踪和进一步调整所涉行业跨度大，覆盖面广，导致每个网站的整改方案都有不兼容的地方，多次出现重新制定的情况。整改后网站已基本符合搜索引擎蜘蛛体验及用户体验，留学资讯站收录及流量已在逐步增加，相信以后所有网站不断创造优化奇迹;培训后，编辑团队有良好的SEO意识，能从SEO角度做内容，真正从用户喜好方面编撰符合网民喜好的内容;目前已对所有网站做一次整改和初步的SEO调整，对前期SEO工作的计划及团队建设及培训，针对下一个计划的方案已经并交由相关部门负责落实执行工作范围：主要是搭建优于搜索引擎蜘蛛及用户体验的网站及功能测试、建立团队、培训团队、完成初步的SEO工作，实现留学资讯网站谷歌sitemap收录 90%以上;机票电子商务几个核心关键词的百度/谷歌排名，及一些二级关键词在谷歌上的排名;成功打造IT硬件资讯网为业内小有名气的IT网站，尤其将 SEO融入编辑团队日常工作中后，该网站的内容质量有了明显的提升，使得业界相关网站都纷纷转载该网站的评测内容;机票电子商务站的整体提升为公司节省了大笔竞价资金及其他推广费用 2008/10--2010/10：广州发财树电玩(少于50人) 所属行业：互联网/电子商务电子商务 SEO搜索引擎优化负责网上所有事务及建设团队，包括阿里巴巴，淘宝，慧聪，官方网站的推广及维护开始学习SEO，并运用到实际工作中，曾凭借“阿凡达变脸软件”及相关关键词为网站创造新的流量记录(详情面议) 培训经历 2010/4 --至今杭州光年国平SEO培训国平是前阿里巴巴SEO，拥有多年大型网站优化经验和一线经验，跟以往的培训及自学资料有很大的区别，着重于数据分析，网站优化和数据相结合，监控网站各个方面的具体数据，将数据之间的关系打通，就可以知道网站优化过程之中出现的状况的实际原因在哪里，做到了SEO的可控化。并且通过将各种数据转化成曲线图可以让不懂SEO的上级部门很清晰的理解各种变动。之前做SEO只靠经验猜测无法肯定给出准确症结，经过此次培训可以用数据化将网站突现症状的原因准确得出并提出解决对策学习到从常识出发看问题，从一个点深挖下去寻找问题并针对问题做出调整，并认识到一线SEO操作人员一定不能凭借理所当然的想法来优化，一切从实际出发，看数据解决问题，通过基本常识看透事情的本质，让真正阻碍网站发展的原因浮出水面，才能对症下药 [caption id="attachment_1133" align="aligncenter" width="200" caption="广州SEO咨询室博主陈剑"][/caption]

陈剑：三言两语乱弹网站分析

陈剑 — Mon, 16 Jan 2012 15:21:09 +0000

最近喜欢看别人的网站，只要看到一个域名或者网址总忍不住点击过去看看，发现优秀的网站总会多看两眼，发现不好的也会多点两下，试图沿着站长的思维去看整个网站，结果往往都把自己主观的想法加到这些网站。后来知道这种行为属于初级的网站分析，而网站分析又分为几种，包括但不限于，用户体验分析，功能分析，网站性能分析等，原来我一直都有做网站分析的工作，只是局中人而已，但话说回来，做网站分析就简单的分析这些而已吗?网站分析都要分析些什么?虽然我不是专业的分析员，但也饶有兴趣的谈谈这个网站分析。之前在网上经常看到某某大师，某某专家分析网站而且广而告之，奔着学习的目的去，结果大部分都整些什么域名注册历史，IP地址，PR值等信息，天雷滚滚之余，我也反思了自己到底认识网站分析吗?今一抒己见，列位看官见笑了：

一、用户体验分析和SEO的关系?

用户体验是否规划于SEO范畴我也说不清楚，但一个很抢眼的网站往往能吸引你的关注，但这个抢眼是好是坏就分两种情况了，优秀的网站能让我们赏心悦目，不断点击链接，不断寻找更多好内容;但蹩脚的网站却使得我们咬牙切齿的离开(就算是某某票网站，我们也是咬牙切齿的，只是我们仍然不得不依赖它而已)。那么用户体验分析就变得很重要了，一个网站从美工到页面布局，往往能决定访客去留，你要说SEO和用户体验没有任何关系也行，毕竟有些只要SEO牺牲用户体验的是垃圾站，稍微正规一点的，都有考虑过用户体验，起码考虑过自己的感官，那更不用说一些正规的站了。如图有三个浮动框，一般用户肯定对其产生不好的印象，甚至对于目标用户，都是比较反感过多的弹窗，浮动框等，给人感觉就一垃圾站，虽然我知道背后的原因，但试想列位看官对自己需求的某个产品，访问了一个目标网站，出现这种情况，你们会怎样? 当用户体验烂到了极点的时候，也无所谓SEO。

二、网站基本信息讲解就是网站分析?

前面说到很多大师专家都喜欢拿别人的网站来分析，结果很多都是分析什么域名历史，IP地址，PR值等信息，高级一点的专家会讲解收录啊，世界排名，关键词排名，反向链接等。我就纳闷了，这些都是属于网站表面的东西也能讲个一节课，如果真要讲一些内在的东西是不是能讲个三两天呢? 如果一个专家专业到这个地步那也没办法，只能怪自己2B了，不知道大师们讲到内链锚文本布局、外链战略、SEO数据分析的时候会怎样，可能大家会以为SEO分析和网站分析不同，的确是不同，但所谓的网站分析却花了大部分时间来讲解网站基本信息就说不过去了，大家都很忙的，浪费自己的时间就算了，不要浪费别人时间(去听那群孩子)

三、功能分析与SEO的界线?

功能分析是我比较喜欢的，网站是否成功不在于你有多么绚的外观和多么综合的功能，而在于你的产品功能经得住不同用户群的体验，甚至很小一个细节都能决定网站的生死，为什么现在很多网站都是突然推出新产品，新功能，其一为了对用户负责，其二想让新产品在开放之初即得到更多认可，所以功能测试和分析成了很关键的一步。在我参与过的一个项目中，任何小的问题都要提出来，尽可能把产品做到一步到位，虽然在产品未正式推出的时候无法得到目标用户的体验报告，但可以从小范围内测试该功能的运作情况，功能测试决定了项目能否如期推出，甚至决定了整个网站的存亡。说到这里，SEO似乎成了一个配合网站运作的因素而已，那么孰是孰非，SEO给功能让路还是别的，就要看SEO能否协调配合好产品的未来发展了。

四、网站性能分析=产品测试? 网站ping速度，页面打开速度，图片加载速度，相关内容调用速度等性能都很值得分析一下，但简单来说，性能的分析并不就是产品测试，产品测试可能有更详细的流程和更规范标准，甚至可能配置专业的测试员，适用那些高深的工具和云里雾里的术语等对产品各个参数进行检查和评测。相对而言，网站性能分析可能就有点狭义了，毕竟我们不是专业的测试人员，无法获知产品的详细情况，但是性能分析却有利于用户体验的完善和网站的发展，不能说我们并没有在性能分析上得到任何有价值的东西，相反的，通过网站性能分析报告往往能得到很多意想不到的收获，你还hold得住吗?

五、后端分析是否重要? 更贴切来说就是一些深入一点的SEO分析，虽然我们不一定看得出操作者的心思，但从某些痕迹来看一些网站SEO手法不是难事，这个对于新手来说肯定有点难消化，一要技术手段的实现，而要沉得住心来想这些异于其他网站的现象，新手的心态就是急乱浮，所以后端分析似乎是对牛弹琴，对一些有技术的人来说，人家也不屑于听你讲，说不定人家理解起来比你更深。如图产品页调用了一些相关信息，但真的是相关的吗?如何匹配的，数量有讲究吗等，表面上看到的和实际情况并不一定相同，很多时候A~Z的适用，两个网站都一样，但效果截然不同，这就是分析与否的差异，不能不说后端分析很重要。最近总在思考网站分析怎样才能更容易被新手和老手接受，既能让新手很好的消化掉网站分析的一些知识点，又不至于太脱离老手的视线，不然就会埋没在只有新手的思维中，后来我发现这都是一厢情愿的事，网站分析从来没有一个标准，大师专家都按照自己的思维和理解去认识网站分析这个名词，我又何必去纠结新手是否能消化掉这些知识点呢? 大家都很忙，浪费自己的时间就算了，别浪费其他人的时间!

垃圾站概念可能是个伪命题

陈剑 — Sun, 18 Dec 2011 09:14:34 +0000

什么是垃圾站，百度不知道，谷歌也不知道，网上知道的也是各种各样的解释，我一直都很怀疑网上盛传的那些概念能不能代表了一个网站真的就是所谓的垃圾站，百度百科上对垃圾站有个所谓的25条判断标准，我很好奇看了几天，感觉有点扯，毕竟一个网站的出发点不同，针对的对象和用户群体不同，贸然的定义一个网站是垃圾站可能有失稳妥，所以今天很有兴趣谈谈垃圾站这个所谓的概念，以博众人之眼：

一、垃圾站存在的目的是什么? 示例网站算不算垃圾站，我觉得很多朋友直观上认为就是垃圾站，就如一个人看到某一个不喜欢的事物一样，往往喜欢加上自己的感情色彩去判断去定义一个事物的本质。我无法明确告诉你某一个网站的本质是什么，但一个网站存在的目的与你定义的概念可能有出入，也就是说网站存在的目的才是它要发展下去的理由，由于很多时候给别人的感觉和印象不好所以才有了垃圾站这个定义。如果是你，做一个网站到底是为了什么?广告费，个人日志?学术讨论?其他?相对来说，网站的目的是为了实现站长的初衷而根据站长的思路去发展的，垃圾站这个概念只是一些不对称的访问者所给的定义，犹如一个90后追逐rap潮流却误入一个防脱发的网站上面，可能他对后者就产生了一个垃圾站的印象，一辈子就访问过这么一次，但是相对需要防脱发的用户来说，却有继续访问的理由，那判断一个网站是否是垃圾站的标准还能成立吗? 二、垃圾站的用户群体是谁? 网站的用户群体决定了网站所营运的范围和手段，一个地方性小论坛肯定不能和一个大门户或某个领域的网站相比，但是它确定服务着某一个范围的用户，犹如我这的一个村网，如果是东北用户访问，可能立马跳出，但对于生活在周围的人来说，村网可能就是一个相对好的交流平台，哪怕里面再多广告，版块再多，水帖再多，它面对的群体就是这批人，并不适用与大范围的人群，那么这个在其他地方用户严重的垃圾站在这个范围的人群来说，垃圾站这个概念同样定义不了。不管用户群体是谁，网站服务的用户总归有一群不适用的，在适用与不适用之间用某个桥梁连通呢?所弥补的空白能否纠正一些用户评价或者用户印象?例如某十几个领域的网站通过某个因素连结在一起，那这个时候如何定义?垃圾站群?囧，囧，囧~~~ 三、垃圾站的对象是谁? 我也曾经遇到过访问很多网站寻找一个信息却怎么也找不到合适的信息，于是我判断一个网站是垃圾站，为什么呢?因为它并不能满足我某种需求，或者这么说不能满足某些用户的需求的站就定义为垃圾站，这也不准确，毕竟网站的出发点还有一个需要讨论的就是对象? 完全迎合搜索引擎做的网站和完全迎合用户做的网站往往有很大的区别，有一个公交查询站，站长当初就完全是根据搜索引擎做的，后来越做越好，他说过一句话“搜索引擎喜欢什么就给它什么”，对于不懂技术的人来说可能难以理解，同时该查询站在很多用户严重就成了垃圾站，但并不能妨碍它的发展，可能这么多，它是完全建立在搜索引擎规则的基础上的，搞定了搜索引擎，也就搞定了用户。当然不排除很多网站一开始是从用户角度去建立的，这里就有了一个反差比较大的现象，针对搜索引擎建立的站做的越来越好，针对用户建立的站发展起来却比较慢?那这个时候轻易定义个网站是垃圾站是谬论吗? 四、垃圾站做给谁看的? 在前面一篇《你的网站做给谁看的》中提到的几个网站对象就和以上几点有点相似，感兴趣的朋友过去看看，可能会迸发你不同的看法，我期待和你交流。可能学术性网站在购物型网站的用户眼中就是垃圾站，但学术性研究却因为了交流平台使得学术研究的范围更广;可能一开始从用户角度出发设计的网站看迎合搜索引擎而做的网站就是垃圾站，但它确实搞定了搜索引擎，搞定了用户。那么任何对于垃圾站的定义都不能成立。当然了，垃圾站这个概念我是不太认同的，毕竟每个人所做的网站不同，说不定那天百度也被定义成垃圾站呢，但并不妨碍百度服务着一群精准的用户。或者这么说，google是公认做得最好的搜索引擎，但是它的很多产品用户体验极差，用户需求不好，我也认为google某个产品很垃圾，那就可以定义为垃圾站吗? ——扯吧！那些大大小小的判断标准

开复没落论：一个伪偶像的黄昏

陈剑 — Tue, 29 Nov 2011 17:23:30 +0000

李开复事件刚开始时我还不怎么关注，后来方舟子同学确实太喜欢钻了，越钻越深，谁也不想他手里拽着一根绳子，绳子的那一头则是李开复最疼的地方，所以只能任由方舟子往里拽，自己忍痛被人牵着走，突然在想，李开复好歹也是个博士，这么沉不住气，被人抹两下，就赶紧往身上涂，结果越抹越黑，越辩越乱，越乱越假，一个博士就这样慢慢走向黄昏? 用中国人的话说，人要面子树要皮，树被扒了皮是因为树动不了，但人被人落面子，却总想扶正自己在别人心中的那个形象，结果只能被人牵着走，也难怪，都有这样一个心理，哪怕你是助教还是副教授，亦或是博士，可以这么说，自己扒自己的脸皮，怪不得别人再撒一把盐上去。李开复作为一个有着众多光环的偶像，在一个优越的环境中成长起来，哪怕任何一点点阻碍都能使他放不下好几天，何况是他现在代表的不仅仅自己，还包括他的投资人，创新工场的所有人，及一些曾经力挺他的人，今天我们就来看看一个偶像是如何走向他的黄昏的： 一、继续战斗，越陷越深 我敢说以李开复的性格而言，任何对他个人形象有损的行为都要全力去维护，他的个人品牌容不得任何的污点，却不知道，自从他回复方舟子的第一条微博后，他就走上了这条没落之路，说好听点就是对投资者，让投资者更有信心;还有就是为创新工场所有人负责，毕竟他现在是孵化器的管理人，没了他，鸡蛋都孵不出来，那都要喝西北风了。也难怪，方舟子认准了李开复，李开复却认准了自己的个人品牌，摸不透方舟子的套路，方舟子不管你是不是助教，是不是副教授，是不是米国总统的同学都要质疑一遍，可能有想炒作自己一番，结果你还真就跟着走了，是不是奥巴马的同学重要吗?现在哪怕随便一个培训机构的会员都说是同学啦，何况是一个学校的，所以说借助名人来包装自己也是有一定风险的，可能还会有人说，人家是总统关你什么事，人家做了总统，你呢，连个企业都越做越差，还好意思说出来，结果呢，真就有个方舟子出来把这个别人不好意思做的事情都一次性做了，哀哉~~~ 二、 chenmo以对 Chenmo该怎么理解?沉没还是沉默?民间有句俗话，沉默就是默认，不出声就是承认，无论李开复怎么应付方舟子的质疑，总有人来解读他的行为，虽然不一定是李开复的对手故意曲解他的应对行为，但一些好事之人一定会借此煽风点火。沉默也好，沉没也罢，李开复总要经历一次的，正如离开google创办创新工场一样，本来就抱着不成功则成仁的心态来做的，用自己积攒了多年的资源来为自己再赌一把，结果孵化器除了几个稀奇古怪的产品，这里暂且不论，从这个来看，李开复太需要用不同手段为自己再添加一些关注了，所以说，沉默以对，不可能，沉没以对，等往后看。事件发展到现在，chenmo似乎更应该读成沉没，但从李开复的举动来看，更像是做最后的努力，试图让自己在众人心中最后的一点点形象重新树立起来，结果却读错了大众。大众只喜欢凑热闹!管你个人是沉没还是沉默? 三、私下协调，加速没落 李开复读不懂方舟子，方舟子却始终随性，各位看官，你觉得李开复会低声下气求方舟子放过自己吗?这里暂且不讨论，方舟子的性格而言，如果自己的要打假的对象来找自己了，那更有文章做了，是我也不会就此罢休。可怜了一个偶像就这样走向了黄昏，之前在众人心中的形象轰然倒塌，荡然无存，这多么惋惜，回想李开复之前所做的一切，究其原因，无非是攀比心理在作怪，博士又如何，助教又如何，在中国，总得搞些话题出来，民间茶余饭后的话资就少多了~~~ 李开复也是一个普通人，一个有着很多光环的普通人，在经过这么多年的经理人生涯，相对确认一个营销的思维，在旁人眼中，他就是一个活招牌，但是他深知自己的长短处，在众人膜拜中飘飘然，顺势把一些能拿出来的同学，校友，聘书等包装一下，反正英文版也只是给国人练习英文开的，很少有人去斟酌其中不妥，除了他 ——方舟子

电子商务网站用户购买行为调查简报

陈剑 — Sat, 26 Nov 2011 15:56:16 +0000

电子商务网站的购买行为是网站运营的一个重要指标，其中购买行为涉及到的方面又直接影响到网站的整体策略的调整，有时候很小的一个数据反映出来的重要程度完全不亚于一些高层的决策，比如说结束不久的双11神棍节的促销活动，销售数据里面蕴藏着更多可发现的销售意向，如果我们不加以分析和调查，肯定会浪费很多销售机会，有谁对销售数据中仍然有人持续关注某个页面感兴趣?有谁对某个页面的浏览量在活动结束后仍然居高不下而兴奋?又有谁对一个卖女性产品的网站却有着高比例询客失调而困惑? 聪明的人会在里面发现下一个双11销售机会，勤奋的人同样能为自己发现里面的机会而高兴，而只有一些不看数据，不做调查的人看着人家促销活动结束仍能保持一日N单而发愁，而羡慕，妒忌，恨…..总之，有了一个新的促销活动：12月12日，并被赋予了新的涵义。所以说购买行为并不仅仅局限于某一个访客的网站使用行为，其包括的深层的数据是需要我们去发掘的，前些天做了一个小范围的用户购买行为的调查，今天整理了一个简报，方向是用户怎样才会继续点击下去，这里先交代一下调查对象的基本情况：男女比率均等，学历程度分为小学程度，中学程度，大学程度，及一个博士;职业分为IT技术，一般网民，普通白领，政府机构，企业老板(一个近乎电脑白痴的爆发户，一个从业务晋升到小老板的用户和一个有一定知识程度的正规网络公司的老板)等，这里和大家分享的是调查报告中所有用户的共同特征，并且方向是很小的一个方向：一个电子商务网站怎样才能使用户继续点击下去。 一、吸引力与视觉冲击 吸引力包括图片的清晰及吸引度，这个很重要，可以这样说，重要到直接决定用户是关闭网页还是继续点击，一个优秀的电子商务一定做到了第一印象就俘获用户的眼球，如果不能，那就是失败的。

这是一个机票销售网站，flash轮换框对用户来说绝对是个冲击，无论在图片的清晰及内容，转换速度都做到了极致，加上图片本身的内容对目标用户是个强有力的吸引，首先给了用户良好的第一印象，下面的工作也就成功了一般。

相反的，类似这样的淘宝店铺，在调查中显示，几乎没有一个是会继续留在该页面的，为什么会这样，调查发现，用户更喜欢一些大一点的，清晰一点的图片，图片有内容不要紧，但内容一定要符合页面主题于目标用户的需求，甚至有时候图片可以简单一点或者复杂一点，但是大图的点击率要比小图的点击率高30%。当然了，上图和下图的页面排版是不一样的，这里暂且不论，光从图片本身来说，有力的视觉冲击对用户来说绝对是个好的吸引。 二、公信度 公信度并不仅仅表示网站的第三方认证，还包括来自于其他用户的使用评价，当然了，来自自己的一些保证也有有效消除用户的购买疑虑。很多用户喜欢听专家的意见，哪怕平时对那些砖家有抵触情绪，但到了自己需要的时候，还是很乐意听取意见的，所以说呢，平时我们看不起的专家不是为大众服务的，是为那些需要专家的用户服务的。

上图可以说给用户一个十足的定心丸，能想到这点的，从心理上让用户完全解除防备，再出其不意引导用户进行下一步点击。虽然说中图相对来说没有那么吸引，但从更多角度来为用户着想，完全让用户放心购买，又是官方的保证行为，能给用户一定程度上的放心。下图是网站本身的一些保证，同样能让用户消除疑虑。其实中图在淘宝网是通用的做法了，不同卖家会有不同的保证，对卖家或者淘宝官方来说是习以为常的，但对买家来说，这些很大程度影响着用户购买与否。在我的调查中，调查对象普遍表示有些信息他们也是知道的，但他们还是希望听到或者看到卖方给出的一个确切答复，说到这里，你能理解为什么很多用户不厌其烦的问确认一些看似普通的信息了吧? 顺便提一下，第一个图不是淘宝的，是另外一种购买方式的网站，据说转化率高得离谱，如果你有想法，期待能和我分享!

有时候我们可能不理解为什么销售排行和在线客服都能作为公信度，是因为销售排行反映的是买方市场对该网站的肯定，销售排行榜里面的产品虽然不能代表整个网站，但用户必须认可了网站才能认可产品(当然了，这里指的是独立的电子商务网站，并非指B2C，C2C平台);而在线客服说明的是一个用户能否迅速解决问题的途径，试问你能对一个没有在线客服的网站产生良好印象吗?

其他用户的评价这个被淘宝卖家用得炉火纯青了，很多买家都是先看评价的，因为来自用户最真实的使用感受要比自卖自夸要好很多，如果你在运营电子商务网站，那让它有吧，你可以有的，你看得懂这句话的^_^ 三、有力的引导(数字和文字) 看多了这种网站你会发现，明星代言，明星示范等都是很常见的，或者说一张没钱买衣服的模特的图片，这些对互联网老鸟来说习以为常，甚至会有人对这种嗤之以鼻，但是对一些专业用户以外的用户，这些都是有很强的引导的，明星效应并不是说不管用了，你能想得明白一个简单的戒烟产品，请上明星代言之后销量大增的缘故吗?

同样，有力的引导能从几个突出的方面去说服用户，你不需要在一个图片中把所有细节图都列出来，仅仅需要把最核心的优点展示出来，这就够了，有时候哪怕是大家都知道的优点，会因为你首先展示出来而让你成为专家。 四、清楚、准确的说明(各种说明) 这图片用于第一个观点似乎更合适，放这为了表明任何一款产品，想要吸引用户，使用清晰、准确的说明是很有帮助的，哪怕你简单的几个字，都能让用户对你产生不一样的评价。

为什么很多产品页面都喜欢把很小的一个小细节用图片和文字详细的展示出来，原因就在这里，用户更喜欢看到清晰，准确的说明，所以回过头来继续问，为什么很多用户希望不厌其烦的确认一些基础信息，原因就在这里。以上四点通常发生在大部分用户身上的，还有其他一些如良好的使用习惯，独一无二的优点，价格等，额外服务等都是比较多用户关注的，但相对以上四点。而且调查简报提到价格并非用户选择和认可的首要因素，来自于高端用户的需求并不在乎百分之几的优惠，相反的，第一眼让他们认可，那么产生的额外销售将以滚雪球的形式来爆发，某一群体根本不在乎优惠多少，而在于使用习惯;而某类群体则更倾向于攀比，那你的百分之几根本不可能留得住他。这份调查简报有很多不专业和不权威的地方，但数据都是来自于不同用户最真实的看法，相信做电子商务的你肯定不会放过这些信息，比如说上面提到的1212，会在你手中成为下一个狂欢节吗? 你可以的!

参加百度SEM培训后记：常识决胜一切

陈剑 — Sat, 19 Nov 2011 04:01:09 +0000

百度在15、16号连续举办2场客户专题培训会，为百度的客户提供简单的SEO、SEM培训，而且详细的讲解百度统计的使用及一些技巧，有幸参加这样一个会议，从培训中得到一些别人不知道的东西，也知道一些更不确定的东西，这里挑选一些和大家分享一下：由于是带着问题过去，在休息中直接问主讲人的职位和会议举办的代表方及主讲人所讲的话代表百度哪个部门的，册子的来源等问题，这些也简单交代一下吧，主讲人是华南地区市场部的人，会议的举办主要是为客户提供SEM培训，所涉SEO全部来自北京那边技术员的交代(主讲人提到，北京那边交代最多的一句话就是：这样做就可以了，其他无太多交代)，另外北京方便是不允许给客户讲SEO，这个会议只是华南地区举办的，并且主讲人所讲的话并不代表百度网页搜索部门的话，所以也只能做参考而已，不过咧这个小册子里面提到的一些还是有真点到的地方。 一、百度SEO和常识 之所以把常识提出来，由于之前提高一本书《目标，简单有效的常识管理》，我看了几遍，思路从原来大而全，和试图往高深方面想，现在我越来越愿意回到常识，从常识出发把一个网站的SEO做好，还有那本《搜索引擎营销，网站流量大提速》同样是从简单有效的常识出发，但是同样的一个道理，国内的站长没几个是真正放心上的，都想从高深且复杂的技术方面去做。而这些恰好弥补了百度技术不强的缺陷，百度并不在乎你的SEO技术水平多高深多复杂，百度只建议你把简单的做好迎合百度的口味。比如说百度百科为什么流量这么大，除了百度前期的推广支持外，百科的SEO完全对着百度技术来做的，要想做好百度SEO，建议你从百科开始吧。另外百度之所以不断强调一些基本的东西，是因为百度技术所致，加上百度把一些用户的因素加上去了，希望用户简单便捷获得一些有用信息。例如百度强调的title和description，尤其当我看到这本册子上面写的一些简单的不能再简单的提示时，往往会恍然大悟，原来把最基础的做好是这么重要。 二、百度SEM和SEO的不可对立 说到这里，很多都咬牙切齿于百度算法干预的事，往往很多站做得好好的，就是莫名其妙的被K了，而且是毫无征兆。其实这是可以理解的，百度SEM是百度赖以生存的核心产品，SEO和SEM天生是对立的，就好比人家靠某个手艺混饭吃，你却到处普及这个手艺，而且还是在他的地盘搞，这是撒野，也是在人家地盘想搞死人家，别说百度了，是你也容忍不了。那就是说你如果要在百度好好的，既要迎合百度的口味，还要低调，低调，再低调，如果可以，别让百度发现 三、百度SEO和百度产品 终于知道百度推出百度统计的缘故了，也验证了之前写那篇文章的一些猜想《百度统计，为谁所用》，回过头来看一些大的互联网公司，也就释然了，在天朝，你要独身行走是不可能的，肯定“需要”某些东西陪伴你成长的，虽然无时无刻在被QJ，当你习惯了，你也就麻木了，可能后来你会说life is a beatch,so learn to fuck it。除了百度统计，还有知道，百科，贴吧，空间，多少人忽略的优质资源，百度的孩子啊，百度的资源啊。如果你执行力好，你一定不要把这些资源落下了，都是宝贝啊，为什么2010下半年开始百度搜索结果突然多了这么多自家孩子?你们懂的，你们懂的，你们懂的。因为主讲人讲的话并不能代表百度网页搜索部门的观点，所以不太权威，我带去的问题一个都没有得到解决，相反的，当百度提到PR，权重，及搜索结果时，及一些SEM技巧时，更让我们对一些之前不确定的更不确定，再三追问，主讲人貌似也不知道，例如百度权重啊，百度对黑链的检测(顺便提一下，百度好象是株连很多层，很多层，这是最恐怖的)，及百度的黑名单，沙盒等等….尤其是一笔带过讲黑链。因为人家讲的不权威，我也不好把不权威的东西分享出来，所以只简单的提了一些自己不痛不痒的看法，不过咧，如果你认真看，你会发现我讲了几个重要的东西，不能明说啊，你们懂的，但是最后再提两点：一、回归常识吧，那是百度二、要做大搞的，趁早吧，快来不及了

结合百度搜索引擎SEO优化指南揭密百度SEO建议

陈剑 — Sun, 13 Nov 2011 13:35:07 +0000

百度SEO建议出来至今，听说是得到很受众多站长的欢迎，大家都为了一个邀请码而四处奔走求之。相信很多站长在之前也到处求这样一个邀请码，毕竟是百度出品的，又是对网站有好处，而且还是内测，更使得百度SEO建议变得更加神秘莫测，众多站长都为了它而夜不能寐，寝食不安。。。。。。话呢，是这样说，事情怎么样就难说了，毕竟百度对一个新产品来说，造势手段还是有的，先不说百度SEO建议如何，光从百度的几个产品来说，和站长相关的几个产品全部都是内测加邀请，站长们自然苦苦求之。还好，在随大众追求了一段时间后，也顺利得到一个邀请码，迅速登陆，一揭百度SEO建议的神秘面纱(当然了，文章是最新的，SEO建议邀请码早得到了，只是还不写文章而已)：

整个界面就这样的，简单的让你大失所望，但事实上，你如果也有一个邀请码，你甚至会为自己之前四处奔走相求的行为而感受不可思议。检查完之后，会返回一些百度认为需要修改的页面，当然了检测的项目少是因为这个产品刚推出的，还有待完善，加上其他一些原因，失望归失望，这几个项目却是比较常见的问题，百度自然不可忽略。我会结合百度搜索引擎优化指南来揭密SEO建议的： 一、 URL的重要性 简单的两点就把URL的重要性列出来，虽然有点一笔带过的味道，但不难看出，百度对URL的重视，虽然google已经明确可以抓取动态链接，但百度似乎很关注页面URL是动态的还是静态，这可是一个信号啊回过头我们看百度百科，你会发现百科的URL简单得不能再简单了，但是我不太明白的是URL长度和TITLE长度是否有关联，百度SEO建议没有指出，虽然凭百科和自己的理解来看是有，但未有权威说法的时候，还是建议多参考百科;另外在《百度搜索引擎优化指南》第9页已经指出URL的建议：

百度的态度是清晰的，是告知我们方便的是用户而非搜索引擎，那么这点应该是从用户体验上说的，至于百度对于“用户”的理解是否包括SE本身就不得而知了。在第20页中提高百度建议URL静态吗的时候百度给出的答案是没有影响，在SEO建议中却从spider出去看页面，可见百度在处理动静态的时候还是会倾向于静态的：

二、页面内容 1、百度SEO建议中的页面内容显得有点寒酸，就那么几个信息，似乎满足不了希望研究高深SEO技巧的朋友，但如果你真想研究高深SEO技巧，不建议停留在SEO建议中;相反的，如果想做好一个网站使其在百度上有良好的表现，那这几个项目够我们捣鼓的了。你可能看不出什么亮点，但我告诉你当所有搜索引擎都逐渐放弃meta信息中的keyword时，百度却把它当做一项重要的SEO建议，其中缘由想必大家都知道。而下图中却是陈剑发现的亮点，亮瞎了眼：

另外百度指出缺少meta标签可能会影响网页的展现，其实从任何一个SE来说CTR都是很重要的，类似于淘宝上的一些宝贝描述，如何做得吸引人，直接影响着销量，而搜索结果页的描述则直接影响着点击率，试问你会点击这样的信息吗?

标题短短的5个字，并且和所搜索的关键词完全不匹配，描述只有一句话，也没有相关关键词，第三栏则是网址，先不论这样如何不好，只是说明用户很少点击这类信息，百度也希望能提高自己的整个网站的CTR，故有此建议，下面则是指南里面的建议(第14页)：

后面则是百度的推荐做法，想知道都是些什么，请下载本文底部的《百度搜索引擎优化指南》^_^ 2、图片alt信息的建议则比较接近国际化，毕竟所有SE都这样要求的，百度总算与时俱进了一次，涉及到里面的细节的则留给我们更多想象空间了，有不少的朋友肯定会大加测试和冒险。 3、后两点不需要多做解释了，指南里也有提及的，SEO建议中出现这两点是理所当然的，你能想象一个搜索引擎处理够多的信息，还要来处理这些难以识别的信息吗?别说百度，国外先进的搜索引擎都不喜欢frame框架了，很耗费资源的，百度不傻! 结语：可能会有人认为百度SEO建议是扯淡，但只要你细心去调整，这不是扯淡，恰好是完全迎合了百度对一个网站口味，回头去看看百度百科，为什么所有内页都没有了“全球最大的百科全书”，惟独在首页出现而已?这里暂且埋话题，如果大家有兴趣，一起讨论咯。如何你能结合指南来看建议，你会发现很多有趣的东西，很多都是大家都知道，却又是大家都会忽略的，不提不知道的因素，难怪古人有云：温故知新，事实就是如此，简单的不能再简单的事情，却往往起着决定作用。起码，迎合百度，你会收获颇丰。

下载地址：百度搜索引擎优化指南

大型网站的整体协调和海量处理（一）

陈剑 — Fri, 07 Oct 2011 14:32:54 +0000

大型网站操作SEO讲的整体协调和海量处理，其中数据化这个环节很重要，能让自动化数据可以让你在操作大型网站的SEO更得心应手，但前提需要做好整体的协调，其中包括内部结构的协调，外部因素的整体协调。其中外部因素这个主要考虑外部链接的各种因素，大体的思路是自身链接的多样性，锚文本的多样性及外链的多样性，这块比较好协调，通过技术手段来检测网站的页面的外链数，综合网站的发展要求即可得出一个比较好的外链协调。相反，内部因素的整体协调则显得复杂得多，其中包括内链的协调，页面结构的协调，内容的整体协调，SEO系统的协调的，今天我们主要讲大型网站内部的整体协调，外部因素的整体协调上一段算讲全了，细节的可以根据自身网站的特点去摸索。　　一、内链的整体协调 网传大型网站主要靠内部因素这话对了一半，因为他们的整体协调中更注重内部而不是外部，所以才给我们这个假象，不然我们怎么也看到很多大站同样需要外链员吗? 内链的协调更多需要我们从数据库去完成，SEO负责人把需求提出来后，由技术人员来实现内部链接的整体布局，甚至可以跳过编辑这块，不需要和他们沟通即可让你的内链系统自动运行，不过沟通一下会让你运行的更流畅。内链的整体协调同样需要技术实现某些需求，比如测试一个页面得到100个链接和得到50个链接的排名是否一样，尽可能把链接节省下来为别的页面服务。还有一种情况就是某些看似无用的链接，在将来却在某些地方用上，则依靠内链系统来发挥作用，这就是整体协调的好处，如果你光靠人工去协调，根本做不到，也检测不到这些后备资源。 二、页面布局的整体协调 如果你认为页面结构是那些头部底部侧边的话，那就太简单了，页面结构还应该包括相关，广告区，评论区，及面包屑，正文结束DIV等。相关版块看网站特点，有的网站喜欢调用最新文章，有的喜欢调用热门文章，两种都是不合理的，相关区域的目的是为了提升整个页面的相关性从而提高页面质量，放一些最新文章及热门文章，说实在的，通过我测试，PV增加不了多少，反而把页面权重稀释掉了，有时候宁愿牺牲一点点PV，页面质量提升了，在搜索引擎上表现好了，那来的IP质量更好，有时候真要学会放弃才行。为什么要把广告区包含在里面，因为很多网站习惯的在页面插入一些广告位，但广告位置的也是需要协调的，从用户体验及用户需求方面来测试，常见的广告需求有广告位的数量，广告的位置，及广告位的展示方式，不要以为图文并茂的广告就能吸引用户，图文并茂是要建立在图片和文字符合用户体验的前提下进行的。面包屑这里要讲一下，搜索引擎判断一个网站页面的重复性很大程度是依靠面包屑来区隔共同区及不同区的，一般认为面包屑之前的header的内容80%以上是相同的，那么此类可以过滤，另外正文结束DIV则是区隔footer和评论区的，一般认为也可以过滤掉，那么剩下正文部分就是一个页面质量的核心所在，这个时候我们会过头看相关区域，结合起来看，你发现了什么? 页面布局的整体协调还有一些细节的就不多说了，相信操作大型网站的应该都有助手去处理这些。 三、内容的整体协调 内容的整体协调可以通过不断培训编辑来实现，有些领导喜欢一个页面囊括所有他想要的重要信息，却不知道这违背了SEO的原则，相反我比较喜欢一个页面只囊括一个主要信息即可，其他的可以通过其他页面来实现或者通过长尾来实现，那么这个核心信息则主要通过title来实现，web1.0网站还好处理，主要给编辑不断培训即可，但对于web2.0网站则没那么容易协调了，用户贡献的内容往往带有很浓厚的个人色彩，比如说淘宝及QQ非主流，编辑只能协助处理，努力让重要信息展示出来，当不能实现展示时，则依靠一些辅助手段来实现。其中比较常见的手段是长尾词，这就需要内部链接发挥作用了，所以和编辑沟通还是很有必要的。另外就是内容的简洁以否能直接影响搜索引擎对页面的评价，传言从百度网页搜索部门相关工程师那得到的证实，页面title能直接影响页面排名，当然了，权威性大家掂量着决定要不要应用到自己的网站上。 四、SEO系统的整体协调 SEO系统的协调是大型网站至关重要的环节，能直接影响着SEO的发展和效果，如果你能有效控制一些可控因素，那SEO工作讲变得非常轻松。之前SEO界有两个前辈争论过nofollow标签，虽然各有各的看法，始终没能统一意见，也没能给出过权威说法，但可以通过matt cutts的观点可以看出，nofollow标签有很大的潜力没有发挥出来，通过分析teadekey就可以看出，nofollow被用于引导蜘蛛的爬行，并且曾经取得过非常好的成果，我相信和robots文件结合起来会让网站得到更好的展示，只可惜tradekey前SEO走了之后，接班人没能领会这种精髓，tradekey现已逐步没落。举这个例子是说明SEO系统中有很多因素是可以控制了，要想让网站更好的发展，大型网站建立一套行之有效的SEO系统是必须的，可能有人不相信有网站能达到90%以上的收录，但你应该相信提高页面相关性的好处。而且通过SEO系统监控网站收录及整体点击率，把一切都监控在你手里了，你的SEO工作还繁琐吗? 今天主要简单讲一下大型网站的整体协调，海量处理这个主要从数据化入手，可能会在将来提到，毕竟我也在学数据分析，可能讲不出什么好的东西，还希望有数据分析经验的能一起探讨。另外就是上面所讲的对大型网站比较有效果，中小网站或者小网站个别不需要，中小还是想解决收录再谈系统化吧。

好书推荐：《搜索引擎-原理、技术及系统》，带你去追逐百度的影子

陈剑 — Sat, 24 Sep 2011 16:05:56 +0000

上次为大家推荐了《目标，简单有效的常识管理》，个别朋友还是挺喜欢这本书的，我本人也看了几遍，每次都有不同的收获，尤其是确定最终目标时那种茅塞顿开和从常识出发解决一切问题时的那种轻松，让我深感震撼，简简单单的常识，并不是谁都能时刻放在心上，但通过不断的督促和提醒，一些看似简单的事情重新被我们提上生活工作学习的安排中，你会发觉，越简单的东西越需要用心去做，而且越简单的事，你能发挥到极致，你就越有成就，SEO工作中，除了要去实现PV及用户数，转化率之外，更重要的其实是把最简单的常识发挥好。说到SEO，自然需要和搜索引擎打交道，那么了解搜索引擎原理、技术及系统的深入程度就决定了一个网站对SEO的理解程度。不少SEO(相当大的一部分开个博客就说自己是做SEO的)其实是不懂搜索引擎的，对于抓取原理，索引和排序都是人云亦云，很少能真正去摸索和实践搜索引擎的一些规则的，这也是有原因的，毕竟搜索引擎的算法是不公开的，导致人们在研究SEO、搜索引擎、网站等打交道的时候只能靠摸索，或者借助前人的经验来制定适合自己的方法。而当SEO发展这步时，专业与非专业就开始区分开来了，专业的SEO不会满足于前人的方法和经验，而是不断了解搜索引擎，试图尽可能多地知道一些搜索引擎技术和原理等;而非专业的则一直停留在SEO的表面上，原地踏步鼓捣着那些标签、title、keyword等。各自的成就暂且不论，光从这个学习的态度来讲，我倾向于那种不满足的朋友，他们能不断挑战自己，用知识武装自己，虽然越往下就越高深，但他们会越来越轻松;相反地，非专业的朋友则会更加吃力。可以这样说，专业的SEO虽然不能牵着搜索引擎走，但起码能做到迎合，而非专业SEO则只能被搜索引擎牵着走。关于搜索引擎的书在网上也有很多，而且有几本也是相当不错的，但大部分是针对GOOGLE或者国外的搜索引擎，针对国内搜索引擎发展的书籍只有一本《搜索引擎-原理、技术及系统》，书的其中一个作者李明远后来进了百度，所以我们偶尔也能在书中看到百度的影子，这是推荐理由之一，毕竟百度怎么说在国内也有相当一部分的占有率，而确认一些百度的做法或者百度的喜好也是国内SEO从业者需要了解的，可能有朋友不屑于了解百度，但了解百度对于怎么处理网站，包括索引和收录，去重，消噪等这些都是对网站有好处的，这则是推荐的理由之二。下面简单谈谈去重和消噪这两方面正面因素： 1、去重是搜索引擎面对的一个日益严峻的问题，互联网的发展带来了众多正面的效果，同时也带来了很多负面的内容，其中一个是内容的重复度及页面的重复度过高导致搜索引擎无法推荐更多更好的内容。搜索引擎有效处理重复内容不能不说是一个创举，但搜索引擎如何去重则需要我们关心，当然为了网站更好的发展，努力迎合搜索引擎也是很有必要的，同时也是一部分喜欢copy的朋友愿意去了解的。假如你和我说你要努力做一个好产品，最终搜索引擎会来关顾你的，会重视你的，那我只能说你的意识已经超前到不需要起步了，那恭喜你，相信你也不屑于起步了，赶紧把优秀的产品做出来吧，中国互联网太缺少优秀的产品了。那对于一些需要起步的朋友，我建议还是了解一下搜索引擎吧，一个能迎合搜索引擎的站比一个只被搜索引擎牵着走的站要强，很多! 2、消噪是搜索引擎发现网页有价值内容的一个过程，通俗点讲就是去除一些杂七杂八的干扰信息把真正的内容展示出来的一个方法。再通俗点讲就是搜索引擎处理一些“关于我们”页头页脚、侧边栏信息只留下正文的一个过程。一个网页是否被一堆杂乱无章的链接干扰了正文的展示还是一个良好的页面布局来展示核心内容决定了网页能否获得良好推荐，而你的网站是否做到了消噪则表示你对搜索引擎的了解或这SEO的理解程度有多高，想想，是否有必要看看! 除了这两点外当然还有索引收录等好内容，这里就不介绍了，但有一点值得大家注意：搜索引擎非常缺内容，搜索引擎还没有到内容饱和的阶段，即使存在某些搜索引擎人工干预的情况，但不妨碍其他搜索引擎汲取海量内容及推荐更多优秀内容，就算人工干预，那么搜索引擎更缺内容，不要去纠结什么干预不干预，网站是一个产品，要么迎合搜索引擎，要么你赶紧超前你的思维：闭嘴，做事!

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好书推荐:让SEO从常识出发收获一切

陈剑 — Sun, 11 Sep 2011 18:14:21 +0000

即日起，本博增加一个分类《好书推荐》，和大家分享我读过且认为是比较好的书，不局限于SEO方面，还包括人生理想，生活学习，娱乐等方面，可能以后会有一些幽默段子，趣图逸事之类的，也可能都归到这里来，博客可能会往一个相对轻松的方向发展，不光是关注SEO，学习工作之余，多了解外面的世界也能开阔我们的视野和心界，如果你觉得好，请支持我，如果你觉得不好，请给我们提宝贵的意见。

分类第一篇为大家介绍一本读过的好书《目标，简单有效的常识管理》，好好读读，或许能让你在SEO工作及生活学习中有一种大彻大悟的灵感，或许能使你在将来处理各种事情时更能得心应手，又或许，它能让你建立起一套适合你人生的方案...为什么这么多或许，因为我不是你，只能你去悟，我看了几遍，每次都有不同的收获，你呢? 内容简介 · · · · · · 《目标》用洗练的小说笔法，阐述作者独创的“TOC制约法”。通过对工厂实施TOC之后，从危机四伏，到逐步化险为夷，进而否极泰来这一过程引人入胜的叙述，带出许多企业管理的基本法则。身为物理学家与企业管理大师的高德拉特博士，将物理学法则及逻辑推理的思维方法应用于企业管理，独创出可解决企业诸多问题的“制约法”(Theory Of Constrain)，并以此写下了一系列企管小说，现已风靡全球。作者简介 · · · · · · 高德拉特博士是以色列物理学家及企业管理大师，TOC制约法的创造者。他的第一部作品《目标》大胆借用小说的笔法，说明如何通过近乎常识的逻辑推理，解决复杂的管理问题，结果一炮走红。高德拉特20岁时就立志要教导别人思考的方法，他对于传播观念抱有极大的狂热，可以一天只睡三个小时，奔波于世界各地发表演说。他还创立了“高德拉特机构”，并在全球广设分部，以此来训练TOC人才，推广TOC制约法，辅导对象包括通用汽车、波音飞机在内的诸多知名企业，以及包括教师、美国空军将领在内的各行业人士。继《目标》之后，高德拉特相继出版了《绝不是靠运气》、《关键链》和《仍然不足够》三本企业管理小说以及数本TOC制约法理论专著，在全球各地引起了强烈反响。博主点评 · · · · · · 有人怎么看都只看到小说，有人却能从中看到不少有价值的内容，并且运用到自己身上，关键看你有没有用心去看，去读书中内在的东西，你是希望从中得到什么?你用什么样的心态去读?你把书当小说看还是其他读物看?这些都不重要，重要的，是你能在读完之后能静下心来思考几个问题，你的目标到底是什么?你能否理清你遇到的各种常识?你能否把常识性的东西处理好? 自然要说到SEO上面，这不是职业病，而且把两着联系起来，你会发现，SEO工作中我们要处理的确实有很多是常识性的事情，收录是常识，整体和局部的关系，热门与非热门的关系，这些就是普通的常识，但有多少SEOER是忽略掉的，之前讲的《收录数是SEO的基础，你做到了吗》主要是理清一个基本的常识，希望大家能从收录这个最基本的因素去看SEO大局，而不是盲目的去追求其他因素，回过头来看这本书，收录是常识，离开收录这个基本的因素，其他的无从谈起;然后猜到收录中若干页面的排名和点击，这些也是常识，但任何步骤的进行都有一定的优先次序，我们能否理清基本常识的关系，需要我们静下来放眼SEO大局，你会发现，可能你工作的难以进展是因为忽视了一些常识，没能把常识发挥好，反之，你得心应手，可能是你把常识性的工作处理得非常好，让你事半功倍;但这些常识都是你忽视的，你不知道是那些因素影响着你的工作的进展，或许，这本书能让你静下来，重新审视自己的工作。 SEO工作越往下，可能涉及到方方面面，但假如能掌控常识，你将立于不败之地，举个例子，网站流量突然下跌，那我们就要检查收录是不是也跟着下降，然后根据收录的变动去判断流量下降的原因，那知道了原因自然知道解决的方法，这样说可能有点笼统，但你按着这个思路去看问题，把最基本的一个个解决，你最后会发现，原来你解决了SEO很重要的问题! 另外一个值得一提的是，书中很明确的提出目标到底是什么，顺着你的目标一步步往下做，有方向，有动力，你的生活还寂寞吗? 想知道什么是目标，嘿嘿，赶紧把书买下吧：

《目标，简单有效的常识管理》